Дело в том, что результативность в большей мере связана с навыками и опытом, а потенциал основан на способностях и личностных чертах. Только 30% сотрудников, эффективных в своей текущей должности, будут так же эффективны в новой.
Поэтому продвигать только на основе результативности нельзя. Но использовать результативность как фильтр — можно и даже нужно (см. схему). Рассмотрение в кадровый резерв / на следующую должность сотрудников с низкой результативностью дает неправильный посыл коллективу: вы можете быть неуспешным и все равно у вас есть шанс перейти на более высокую должность. Плюс фильтр по результативности позволяет сократить воронку уже на самом верху и таким образом снизить трудоемкость проекта. Подробнее о соотношении потенциала и результативности можно почитать
тут.